Авторы: 159 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  184 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

                    Удерживай вредом.

                    _________________

 

       Удерживай вредом, а двигай выгодой.

       Если удерживать выгодой - плохо получится. Удерживать вы-

годой значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение

не изменит  позицию. С подозрением человек отнесется к предлагае-

мой выгоде.

       Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы

попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но

вы  попросите  его подтвердить и в том случае, если его  спросит,

действительно ли он  вам отказал другой человек. И пообещаете за

такое  подтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.

Это ему  не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать

на его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой

свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой от-

каз вам. Не подтверждение отказа - это еще не  согласие, но начало

пути к  нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его

позиции, указывая ему на вред покидания  позиции,на опасность пер-

вого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!

 Куда вы,там сейчас такое творится!

      А двигать человека лучше выгодой.Вы взяли его за руку и мяг-

ко говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев

даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько

шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,

уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение  будет

сопротивление вам. Именно  поэтому люди, к сожалению, восприимчи-

вы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возмож-

ности  ему не поддаваться..

      Различного рода военные  ловушки построены на этих сообра-

жениях. Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы

вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что

бы вы  оставались на месте.

      Но лучшая из выгод - возможность увидеть путь. Человек может

бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного уче-

ника. Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.